红牛一直是功能饮料市场的龙头，在疫情的影响下，中国红牛的业绩表现又是如何？
近日，运营红牛、战马和芙丝矿泉水等饮料的华彬快速消费品集团（以下简称“华彬快消品”）透过“红牛”微信公众号对外披露上半年成绩单：华彬快消品运营的五个品牌销售额143.26亿元，完成集团年初制定的全年任务约58%。
其中，红牛维生素功能饮料完成销售额133.93亿元，战马能量型维生素饮料完成销售额7.16亿元，果倍爽、唯他可可和芙丝水三个新品销售额合计约2.2亿元，整体实现了逆势突围。与此同时，华彬快消品首次透露，据调研数据，其全品销售额在国内饮料全行业排名中上升一位，暂居第五。
华彬快消品相关负责人表示，一季度受疫情影响，饮料行业整体销售额出现12%左右的下滑。今年3月中旬以来，消费市场才逐渐回暖，华彬快消品克服困难，在终端加大投入，努力追赶全年的销售进度。
中国食品产业分析师朱丹蓬在接受长江商报记者采访时表示，“2020年的疫情，应该是整个功能性饮料板块的加速器，因为随着整个新生代的人口红利不断叠加，功能类的饮料已经成为他们的一个日常元素以及刚需。在疫情之后，公众出于对健康的关注，功能性维生素饮料有望迎来一轮市场红利期。”
红牛加速拓展百万核心终端
今年一季度，受新冠肺炎疫情影响，国内商业、餐饮业和娱乐业的大面积停摆，国内饮料企业的品类规划、产品上市和推广活动也或多或少受到了影响。
近日，华彬快消品公布了半年成绩单，尽管上半年国内饮料行业遭遇疫情影响，但华彬快消品业务好于市场预期，上半年整体收入143.3亿元，完成了全年任务的58%。
其中核心大单品中国红牛表现稳定，半年逆势完成销售额133.93亿元，而华彬集团具有自主知识产权的创新产品——战马能量型维生素饮料，半年完成销售额7.16亿元，在其重点拓展区域迎来爆发式增长，果倍爽、唯他可可和芙丝水三个新品销售额合计约2.2亿元。
说起红牛，想必很多人都知道，自1995年华彬集团创始人严彬将红牛带到中国市场，它就成了功能饮料的代名词，“困了累了喝红牛”更是国内人尽皆知的广告语。
早在2012年，红牛的全国销售额就突破了100亿元，两年后这一数字再次翻倍到了200亿元。到2015年，红牛的销售额已经到了230亿元，在调研机构的统计结果中，其销售额和销量的市场份额分别占到了80.6%和78.2%。
不过，从2015年开始红牛业绩有所调整，但在2018年的前11个月里，其重新突破200亿元大关，提前完成了当年销售目标。2019年，红牛销售约223亿，同比增长5%，稳中有进，老大地位不可撼动。
2020年上半年，中国红牛逆市锁定了134亿元的销售额，长江商报记者注意到，其背后所依仗的正是数量庞大的核心终端组成的销售网络。据悉，在2020年上半年，为了加速市场恢复，中国红牛与合作伙伴在疫后开展了为期一个月的渠道推广专项竞赛，希望通过厂商合作，将受疫情影响的市场损失最大程度的追回来。
事实上，中国红牛拥有60万核心终端、400多万销售网点，直接创造就业岗位近15000个，全产业链涉及就业已达数百万人。
根据计划，2020年下半年，中国红牛将进一步加大终端投入，通过激励一线员工的积极性和能动性，辅以科技工具，加大终端拜访质量和效率。同时，红牛希望将核心终端提高到100万家，从而促进终端动销，保障整个销售体系对400万个终端的服务的积极性和掌控力。
功能饮料市场爆发增长
受到健康生活理念的影响，近年来，主打健康、低热量的功能性饮料呈现爆发性的增长态势。根据艾媒咨询的数据显示，中国功能饮料市场规模从2011年到2018年保持年增长的趋势，从2011年仅90亿元，到2018年涨至362亿元，预计在2021年，将涨至486亿元，增长迅猛，潜力巨大。
2019年，功能饮料版块实现销售额236亿元，超越历史销售峰值的230亿元。其中，年轻、时尚的能量型维生素饮料战马饮料一骑绝尘，取得了销售约13.3亿元，同比增长61%的佳绩。
长江商报记者注意到，红牛从0到10亿元用了九年时间，加多宝从0到10亿元也用了十年，而战马做到年销售13亿元仅用了三年。资料显示，2015年，华彬集团组建华彬快速消费品集团，正式启动产品多元化战略，2016年推出了自主品牌战马能量型维生素饮料。
与红牛初到中国的市场环境不同，战马一上市就遭遇了各路军团的拼杀。据不完全统计，仅2017年，就有20多种功能性饮料同台竞技，争夺市场。
比如，王思聪投资的功能性饮料爱洛、李嘉诚投资的美国功能饮料Celsius、直销巨头安利旗下运动营养饮料XS。不仅如此，2018年，汤臣倍健旗下子公司研发和出品的“F6”能量饮新品上市，乳业巨头伊利也宣布携带新品焕醒源能量饮料，加入了这个竞争激烈的市场。
据了解，战马的定位是以“年轻人”为核心，并启动IP合作策略为主的娱乐营销、电竞营销，并围绕大众体育和潮流极限展开体育营销。目前战马在市场上共有三款产品，包括400毫升PET瓶装（含气及不含气）两款产品，2018年3月又推出310毫升红罐装产品。
事实上，在竞争激烈的功能饮料市场中，新品研发成为功能型饮料破局的关键。长江商报记者注意到，2020年，战马计划推出果味型能量饮料，比如卡曼橘、白桃等口味。值得关注的是，红牛也已经开始了无糖型能量饮料的内部测试。相较于红牛单一的产品和口味，战马更多在关注消费者的多元化、多变化、泛时尚的需求，不断为消费者提供更多的选择。
“无论从红牛到战马，再到唯他可可以及果倍爽这一块，整体的发展还是非常不错的，特别的亮点应该是战马，短短的三年时间能做到十几个亿。”朱丹蓬在接受长江商报记者采访时指出，“对比，可口可乐的魔爪做了五年，去年才卖了2.9个亿，卡拉宝运营了四年，去年卖了一个亿，所以整体可以看到，华彬快消品的优势在于他强大的体系，强大的渠道话语权以及终端的运营权，这是公司的亮点。”
目前，功能饮料市场已有红牛、东鹏特饮、乐虎、体质能量、战马等品牌。红牛仍然一家独大，占57%的市场份额，东鹏特饮占15%，乐虎占10%，体质能量占6%，XS占5%，战马占4%。
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