近日，苏宁红孩子牵手20个品牌商成立“超婴速联盟”的消息备受业内关注。作为“超婴速联盟”的重要品牌商，2月9日，君乐宝乳业集团副总裁奶粉事业部总经理刘森淼携众高管到访苏宁，与苏宁易购集团红孩子公司总裁钱家祥等多位高层敲定2018年战略合作细节。据了解，这是半个月来双方的第二次会谈。
据媒体报道，苏宁于2017年启动筹建了易购直营店母婴专区，短时间内在北京、山东、江苏、浙江等地区开业，颇受消费者欢迎。今年底，苏宁红孩子将进驻1000家易购直营店，对全国人口密度较大的县镇市场完成覆盖。
在2018年1月15日的会议上，苏宁控股集团董事长张近东提出，在原有六大产业基础上提升物流和科技的战略地位，形成八大产业版块，并在五年内建立消费品仓储服务商。完备、便捷的物流服务，线下母婴专区的匠心打造，苏宁红孩子向好的发展趋势得到了君乐宝高层的一致认可。
君乐宝乳业集团经过23年发展，企业规模实力在全国同行业位居前列，增长速度连年名列前茅，2017年销售收入破百亿元。其中，君乐宝奶粉全年收入突破25亿元，同比增长108%，明星产品增长超过300%。2017年，君乐宝奶粉是国内入选“CCTV国家品牌计划”的婴幼儿奶粉品牌。
本次会谈双方达成初步合作，希望在新的一年能为消费者带来更优质的母婴产品与服务，向外界传递出双方追求卓越品质的企业态度和决心。双方计划围绕整合营销，着力“需求满足”、“品质升级”、“互动体验”三方面，按月、按季度举办粉丝日、品牌日活动，通过“大牌粉丝日”、“辣妈召集令”等，增进与消费者之间的亲密互动；线下开展红孩子生日趴、孕妇音乐盛典、胎教音乐会等活动数十场，计划在北京、上海、广州等全国20个一、二线城市举办1800场“育儿班”，8400场“孕妈班”，建立消费者的专属“社群”，让妈妈们找到更多的“知音”，让宝宝们找到更多的小伙伴。
在配方注册制等监管新政出台、消费升级及全面二孩政策的利好氛围下，国内婴幼儿奶粉市场整体回暖，国产奶粉企业纷纷上调今年的销售目标。中商产业研究院数据显示，婴幼儿奶粉的主要销售渠道是电商渠道和母婴店，尤其以母婴店的占比和增速。
母婴产品与3C等其他商品不同，消费者在购买过程中对体验、安全、质感等有着特别的刚性需求，拥有线下场景消费的苏宁红孩子优势尽显。不难预见，作为国内零售渠道的领军者和国内婴幼儿奶粉的领导品牌，苏宁与君乐宝此次联手，将为广大消费者提供更为优质、便捷的服务。
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