2018年白酒上市公司陆续年报披露：2017年白酒行业企业成绩斐然！
作为行业内的领军企业，贵州茅台实现营收582.18亿元，同比增长49.81%；实现营利389.40亿元，同比增长60.47%。而向“浓香第一”的品牌高度、“白酒前三”的领军地位和“行业标杆”的发展目标发起冲刺的泸州老窖，其2017年度营收重回“百亿阵营”！
而很多人这样解读报告：业绩增长、渠道理顺、消费需求增加，白酒进入一个新的增长时代。
但统计各企业年报却不难发现，排名前五企业总营收为1304.51亿元，占2017年19家白酒A股上市公司营收总额的79%。
这一轮的行业复苏，与其说是全行业的增长，不如说是一二线名酒的狂欢。可对于更多的省级品牌和区域品牌来说，白酒行业回暖“不是所有人的春天”，而是秋天，更可能是冬天。
白酒品牌分化加剧，一线白酒笑傲全国，二线白酒主攻区域市场和细分市场。对于为数众多的二线以下的白酒企业，如何实现业绩的止滑和结构的提升，仍然是他们探索的问题。
品牌分化加剧，众多二线品牌的出路在哪里？
北京鹰九策划公司董事长、白酒营销专家王磊先生结合与安徽小名酒科技有限公司合作开发的“我们小名酒”项目案例指出，要了解我们白酒行业未来的出路，首要了解白酒行业企业现在正在经历什么。而在小酒行业中，大家大多在讨论两个问题：品牌创新路径，以及消费升级。
第一个问题，从表面来看，我们在寻求一个好的品牌概念，一个优秀的品牌价值，一套能够打动消费者的包装和产品。而实际上，我们应积极避免与竞品企业的趋同问题，机智应对消费者对品牌的认同问题。
第二个问题，“消费升级”。价格带上移，留下了中高端产品的价格带空白。但依靠价格带的定位策略而成功的品牌，在五年前、十年前成立。而今茅台、泸州老窖、洋河、郎酒等国内一线品牌，几乎在所有价格带都布局有重点产品，他们在品牌价值上有天然优势。消费升级，并没未为太多二线白酒企业结出硕果。
安徽小名酒的宗董在总结时认为，品牌趋同化严重，消费升级无法受益。对于没有品牌认知优势的二线品牌来说，依靠“挤压式”增长去抢夺一线品牌的市场空间，无异于以卵击石。
在白酒行业品牌分化加剧的情况下，未来企业的竞争必须发掘新的消费场景和年轻化消费人群，而非与竞争对手硬碰硬。”王磊先生说。
80/90后成为消费主流，小酒将带来新的企业格局的改变观察白酒的消费年龄结构，70后整体占40%，80后、90后仅占26%。原因有而：其一，现在的白酒主要消费年龄集中在45岁；其二，80/90后是成长中的消费主力人群。
如何跨越这组矛盾之间的“鸿沟”，实现白酒年轻化，成为行业关注的问题。而“我们小名酒”主打年轻化的市场，需要深入的了解年轻的消费者的消费态度，绝非“扮嫩”。
白酒年轻化，首先面临的是其生存方式的改变，及其个性化消费需求。
一直以来，白酒的营销主要通过文化和价格保持自己的品牌调性。但对80/90后而言，其消费主张更清晰奔放、个性化、自我化。他们所需要的不是一款有着沉重的历史文化积淀的白酒产品，而是一种时尚的、潮流的快消品。这是白酒年轻化所要跨过的第一个门槛。
白酒年轻化，还要面临因80/90后生活方式改变，所带来的消费场景的升级。
受互联网影响，消费者的消费广度、尝鲜积极性大增。作为企业，“让产品本身带给消费者新鲜感”已成为刺激消费者购买动机的重要一环。
对于白酒企业来说，酒类场景化、零售化、体验化，更贴近年轻人的心跳。一种全新的购买渠道，一种全新的消费体验：把热衷于网购的年轻消费者拉回线下，去完成线上所不能完成的体验，吸引年轻人不在话下。
因此，王磊先生认为，主打青春时尚的“我们小名酒”，不仅要改变容量和瓶型，更要给予年轻消费者一个白酒种类的新认知，一种全新的消费场景体验。这才是解决白酒年轻化的根本！
这是一个足够大的市场，将支撑一个超级品牌的崛起王磊先生认为：市场容量、不完整的品牌格局和行业洗牌的机会，将支撑一个超级品牌的诞生！
从市场容量来说，小酒市场是一个正在成长中的市场细分品类，未来市场空间巨大。
《2017光瓶酒调研白皮书》指出：未来3-5年内，光瓶酒的增速会保持在15%以上，部分企业的增速甚至会超过30%，显然高于白酒行业10%的平均增速。
当前光瓶酒市场规模已达650亿，占白酒5000亿市场的13%。按此增速估计，未来整个光瓶酒市场规模可达1200亿，而小酒市场，可达500亿元！
而一个巨大的市场，是支撑一个超级品牌存在的基础。
从竞争格局来说，当下的小酒市场品牌格局仍然不够成熟，给后进企业留下大量的机会。
从当前市场来看，小酒市场呈现“一超（劲酒）、两巨（红星、小贵宾郎）”，多强（江小白、泸小二等）的局面。
从市场竞争的激烈程度来看，小酒市场俨然一片“红海”，无论是全国一线名酒还是区域性企业，都推出了小酒产品，致使小酒的竞争越来越激烈。
而从品牌格局来讲，小酒市场还是一片“蓝海”--截至目前，小酒的主导品牌并不多，很少有一个品牌能在全国区域卖得好，大部分都是局部销售。
由此看来，小酒还是拥有非常广阔的市场前景的。在这个500亿元的市场里，将诞生几个、十几个十亿级的小酒“超级品牌”。
从行业机会说，小酒作为一个的品类市场，面临全新的消费者和消费需求，这无疑将给所有企业带来同等的机遇。
同样，小酒面临的是全新的消费者-年轻化人群，而对于这个消费市场的开拓，无论是国内的一线品牌，还是区域品牌，大家都是在一个摸索的阶段，无疑给我们从业者带来的是同等的机会。
另一方面，小酒作为一个初级市场，消费者的消费习惯尚未成熟，因此对于消费场景的模糊，这赋予这个行业在传统白酒市场不存在的颠覆机遇。
1996年，一个由加多宝打造的罐装凉茶横空出世，冲出中国饮料江湖，逐渐登上饮料行业巅峰。
依靠于对新的消费市场的开拓，加多宝成功突破了可口可乐、百事可乐的封锁，成为继碳酸饮料、茶饮料、水饮料、果汁饮料、功能饮料、乳品饮料之后的第七次潮流霸主，创造了新的单品神话。
这就是一个新的消费品类市场的颠覆性力量。
王磊先生总结说， “白酒的年轻化是一个机遇！一个4.02亿的80、90后人群的市场，是白酒下一个超级品牌的诞生源。我们有理由相信，这个市场能支撑下一个‘小酒中的茅台’的崛起。”
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