不仅仅是小酒，很多的白酒企业，也都在思考这样一个传播问题——20年前的孔府家、秦池，只要狠狠心，几千万拿下央视的标王，就能够“开进去一辆桑塔纳，开出来一辆豪华奥迪”。
十几年前的洋河，只要组建一支招商队伍，然后配合大手笔的电视广告投入，就能够完成一个企业是破产到百亿的转变。
而时至今日，一个亿元规模的区域酒企，每年都要有10%-20%的营销费用投入，才能够维持一个品牌不被消费者所忘记。
电视、路演、高速路、报刊杂志、户外、楼梯间、广播等传统广告形式还在日益增多，互联网的发展，又带来了更多的信息流、社群广告、大V推荐、视频贴片、病毒视频等等形式。
越来越多的广告形式，让酒企不得不忙于各种学习，不断地投入新的营销形式的费用，唯恐落后于这个时代。这理应带来更好的效果，可为什么企业的预算越多，反而收效越少？
白酒市场已经被一二线品牌占据，对众多的小酒品牌来说，想要生存下来实属不易，怎么“把钱花在刀刃上”建设自己的品牌营销战略？
换句话说，小酒品牌应该如何有效推广？
北京鹰九策划机构、白酒营销专家王磊先生，在结合十多年白酒操盘经验基础上，又通过“我们小名酒”的实操，为我们总结了白酒，尤其是小酒推广的一个核心和五条标准。
“在互联网，小酒企业的生存之道，不再是高空致胜等大众营销思维，而是依靠于品牌粉丝培育的粉丝运营思维。”王磊先生说：“小酒品牌的核心立足点是粉丝，而小酒传播的核心原则是与粉丝持续而长效的行为+互动。行为+互动是小酒的核心，只有能够娱乐大众的品牌，才能成为大众品牌。小酒企业的推广，也不再是单一有影响力的广告形式为王，而是系统的有效策略为核心。而在这条核心原则之下，结合我们小名酒的操作，我们总结了这系统中，五条推广执行的标准。”我们定义为“5D准则”（Five dimensions）
小酒推广，小酒品牌粉丝培育的第一条标准“轻广告、重网络”。
营销总是最容易入手的。
传统的白酒广告投放都以电视为主，尤其体现在央视黄金时段的争夺上，孔府宴酒和秦池酒厂就都是借着“标王”的称号而跻身行业大佬。
而根据酒评网的统计，即便在央视实施“限酒令”之后的2013年，剑南春、五粮液、茅台、汾酒等白酒品牌购买了央视黄金资源广告招标预售总额的25%，依然是中标最多的行业。
我们面临的不仅仅是一二线品牌在电视等传统广告形式中的“霸权”消，更是费者日益被分散的注意力：2017年，行业内有统计的小酒品牌就200个之多。
那么，对于一个小酒品牌来说，我们是否真的无路可走？
“我们小名酒”项目成立支持，我们针对核心消费人群做了媒体接触习惯的研究。
发现小酒的目标人群，80、90后作为互联网生长的元生代，他们的媒介接触重心越来越向互联网偏移。广州社情民意研究中心一项调研数据显示，80后和90后普遍习惯通过网络获取资讯，占比分别达到73%和63%，并且，超过一半接受调查的80后和90后喜欢通过各大门户网站和微博、微信等社交网络获取的新闻信息，明显多于习惯通过电视、报纸获得的信息。
同时，一项数据显示，中国有线电视的用户也在不断流失。2017年二季度末，我国有线数字电视付费用户已经下滑至15993万户，首次跌破了1.6亿户大关。
社群、短视频、论坛、贴吧，QQ空间，互联网对年轻人的影响越来越偏重于网络和社交媒体。
这也确定了“我们小名酒”营销推广的重点。
在此基础上，我们建立我们小名酒的网络社区——“天生有名”社区。一方面通过社区推广等形式，打通网络社区与线下销售的链接；另一方面，通过社群运营，为品牌培育粉丝和社区。
小酒推广，小酒品牌粉丝培育的第二条标准“强互动、重体验”。
在互联网的影响下，消费者消费的广度、尝鲜的积极性大大提升。
作为企业，“让产品本身带给消费者新鲜感”已成为刺激消费者购买动机重要一环。
众多的品牌越来越注重给消费者带来的品牌体验：卫龙的“苹果式”辣条体验店一出，立刻引起巨大的轰动，改变了辣条脏、不卫生的印象、QQ音乐在三里屯的音乐空间打通线上音乐与线下享受。无论是在品牌推广和产品互动层面，都与消费者产生了很好的互动。
同时文化的多元性和素质的提升，让年轻消费者更加注重的是情感尊重、包容和舒心的品质，进而才是品牌及相关文化内涵的延展。
方太时间超市营销事件，这家名叫时间超市的地方，购物的确不能用钱，而是要用相应的时间来“购买”，比如一个苹果要5min，一个碟子要2min，一个西兰花要25min……这就是方太打造的《时间超市》。
对于“我们小名酒”的市场推广，我们结合“我们小名酒”的瓶型特点——镜子的特色，通过线下“魔镜空间”快闪文化体验店，和线上抖音“天生有名”短视频大赛，鼓励每一个年轻人认识自我、重视自我。
小酒推广，小酒品牌粉丝培育的第四条标准“吸眼球、造爆点”。
只有娱乐大众的品牌，才能够成为大众品牌。
而娱乐的本质在于结合于消费者的生活和工作，打造符合于消费者精神需求的娱乐事件。一方面能够吸引目标受众的注意力，将品牌与消费者产生关联；另一方面，通过目标受众对事件的关注，使受众与小酒产品、品牌产生有效的互动。
一家餐馆的胖瘦门。要来这家饭馆吃饭的人得先经过一个门，这个门有五关，一关比一关窄。每过完一关，就有不同的奖励，过完最窄的一关，可以免单。活动引起了巨大的轰动，并成为抖音最热门的事件。
在网络上，“我们小名酒”通过在抖音等媒体举办的“天生有名”活动，以及一些列结合产品线下的路演，“魔镜空间”的事件，都只在吸引消费者的眼球，形成品牌的爆点，以最低的投入，产生高效的品牌推广效果。
小酒推广，小酒品牌粉丝培育的第五条标准“傍大款、树榜样”。
提到推广，很多人忽略的是经销商作为销售渠道，同时一个推广渠道的双重性。一个好的经销商榜样，能够为小酒的市场推广，产生良好的联动效应，带动整个区域的品牌推广。
小酒的推广，既需要有高屋建瓴的远见，又要有俯下身来，做好榜样的勤恳。
一方面，对于“我们小名酒”所在的小酒市场，我们要有足够的远见，了解这个市场，了解这个市场的未来，才能为经销商提供可执行的渠道策略。
另一方面，通过重点经销商榜样的树立，我们能够更好地推广产品和品牌。
小酒推广，小酒品牌粉丝培育的第六条标准“重拦截、造终端”。
小酒消费，具有即时消费的特性，说走就走，想喝就喝，聚餐小酌很多时候都是即兴而起。
因此户外广告很难影响到消费者的选择。尤其是对于大量C类、D类餐饮店，终端氛围的营造、产品的铺设是消费者选择一个产品的决定性因素。
因此，在终端渠道对消费者的拦截，也是小酒重要的渠道：餐饮终端门店的店头招牌广告、店内大招牌、菜单广告、墙柱广告、KT板广告。
在这方面，“我们小名酒”通过结合终端特色，设置终端摆台、餐具广告、菜单广告等形式，实现在终端渠道对核心消费者的拦截。
此外，在九年服务酒类客户的过程中，我们也总结了“白色风暴”、“广告积木”两种简单有效，而一招致命的策略。
白色风暴——
塑料袋已经成为必不可少的生活用品，然而朔料袋对企业来讲更是一种新的广告载体，有很大的广告效应，塑料袋上可以印制企业的品牌广告，体积小、携带方便，顾客只要是需要的场合都可以使用，对企业品牌的推广起到推波助澜作用，广告效应远远大于普通媒体，可以实实在在的从老百姓身边落地推广。
强大的病毒式传播效应，直接形成“白色覆盖”将品牌传播到无处不在，也大大增加了消费者对于品牌认知后的品牌名气与产品购买欲望。
广告积木——
利用堆箱在终端摆放不足为奇，终端购买产品自然有足量的包装箱，进行广告宣传辐射面达到，但对于消费者的购买抉择尚未产生足够的拉动。
同样利用堆箱，将堆箱的放置地点转换为社区楼道的一层或二层走廊过道，形成一种自然摆放的效果，当消费者路过看到堆箱后，首先对于“我们小名酒”品牌有了一定的认知，其次产生有人购买的联想，长时间看到会促进消费者购买欲望，从而达成产品销售目的。几个堆箱就可以影响一栋楼的消费者，同样是小投入，大回报。
“在新的消费形式下，面对一个全新的年轻消费群体，白酒营销推广的核心，不在于使用什么样的形式，不在于投入最高的费用，而是抓住年轻消费者的个性化心理需求，给予年轻消费者一种全新的消费场景和消费体验，这才是最具性价比的推广方式。”北京鹰九策划机构、白酒营销专家王磊先生说。
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