以时尚小酒发家的江小白，借助互联网主打情感营销，成了小酒市场的“现象级产品”。
于是，众多酒企纷纷开始效仿此类做法，但仍然停留在主打所谓时尚、所谓潮流、所谓情怀等品牌概念上，以及高度抄袭的包装和文案营销等方式来迎合年轻消费者。瓶身设计独特的小郎酒，也难逃被各小品牌“致敬”之嫌。
但为什么江小白、小郎酒火了，为什么其他“小白”们却默默无闻，或者被大浪淘沙，难觅身影？
对小酒消费者的两个错误认知
与安徽小名酒科技有限公司合作，开发“我们小名酒”产品，作为的创始人之一的北京鹰九策划公司董事长、白酒营销专家王磊先生，又是如何看待这种现象的？
“虽然经过江小白，小刀、歪嘴郎等品牌多年市场教育，”王磊先生说，“实际上，小酒仍然是一个初级市场。无论是企业，还是行业人士，对小酒的认知都有一定偏差，将消费升级归结为简单的价格提升，将小酒定位为青春时尚，都是以偏概全的说法。”
安徽小名酒科技有限公司董事长——宗浩先生同样认为，白酒行业对小酒年轻化消费者的两个误解，是当下小酒行业难以突破区域限制、铺向全国的主要障碍。
首先，小酒行业对年轻化人群第一个错误的观点，即消费升级就是价格的提升，认为突破价格上限，就能带来新的市场。
我们看到，在过去但凡涉及到消费升级，无一例外，涉及什么行业，迎来的就是一波涨价潮，相关领域的消费价格，见风就长。
尤其刚需类的，几乎是上去容易下来难。
所以，当白酒行业风向再次提及消费升级，我们今年还是没有任何意外，看到了“涨价”的风潮再一次被大家所追捧：有品牌把价格提升超过20元，马上就有其他品牌跟风把价格提升至30元/瓶。
消费升级未见踪影，却变成了一轮又一轮的价格升级。
实际上，消费升级其中一个层面的含义是消费水平的升级。消费升级会伴随价格的升级。一个最直接的原因是人们可支配收入水平的不断提高，除去那些必要的储蓄需求之外，人们可以有足够的购买力去获得自己想要的东西。
消费升级的另一层含义，则是消费结构的升级。即高附加值消费品占居民消费支出比重不断增加。
从马斯洛需求层次理论反观消费者的白酒升级消费，在过去人们消费是为了社交需求，有时候是尊重需求，很多时候是为了他人的羡慕（对应马斯洛需求层次中的“中级阶段”的社交和尊重需求）。
那么到现在，尤其是上80、90后人群成为消费的主流人群，人们就慢慢进入到了“为了自己的快乐”这一阶段（即对应马斯洛需求层次高级阶段的“自我需求”）。
此外，还有其他事实可以佐证这一观点。
比如，2016年，LV、Burberry等奢侈品品牌在国内陆续关店，奢侈品整体的消费正在下滑；与此同时，优衣库、名创优品、ZARA等平价品牌在销售市场上捕获相当大的市场份额，宜家中国2016财年的销售额甚至超过了117亿元。
再比如，一直热度不减的快时尚，从某种意义上讲也切中了这次消费升级——快时尚通过优化供应链和营销链，将成本控制做到极致，并同步提升产品质量，也就是说：高性价比让更多人前来购买，越多人买，就越便宜，产品质量就越好。
对于小酒的主流消费人群——80、90后来说，尤其如此。
一方面，他们的信息接受渠道更为通畅，对白酒品牌信息接收会更为全面和快速，这使得他们不再单纯关注品牌的知名度，而他们更在意什么样的产品能够给他带来“享受感、满足感和愉悦感”。
另一方面，他们作为互联网时代生活的一批人，对网络购物、比价软件等有更深刻的认知，更注重产品的性价比，而非价格。
归根结度，年轻消费者的小酒消费升级，不仅仅体现在价格的升级，更体现在品牌升级、品类升级、渠道升级三个层面，而非单纯的价格升级。
而消费升级的需求，也体现在自我满足、自我认同等层面。
我们小名酒，作为安徽我们小名酒科技有限公司，在2018年推出的拳头产品——切中的是年轻化人群“天生有名”的自我实现需求：
街头表演、直播、短视频，他们天生把自己当做生活的明星，自在而自由，生活是他们的舞台。
天生有名”这是他们对自己的认知，也是“我们小名酒”与他们的精神契合点，也理所当然成为我们的品牌主张。
其次，行业对消费者的第二个误解是，小酒品牌，就等于青春时尚、营销就是要出格。
心理学中有一种行为叫“羊群效应”：
羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。
似乎在我们的白酒行业也存在这样的现象。第一个真正实现小酒和年轻人结合的是江小白。
小白的出现，有其独特的行业背景。而众多跟随者无视江小白起初的行业背景和自身劣势，想当然的将江小白的成功完全归结于小酒就是要青春时尚。这无异于以偏概全，误解了小酒市场。
而在当下的小酒行业中，包装时尚或卡通，瓶身甚至印着独具“80后”“90后”风格的标语，如“不停地喝酒，是为自己找一个放肆想你的借口”、“坐以待币”、“余额不足”……它们体积娇小、价格不贵、带着明显的时尚标记。
这似乎已经成为小酒的“标配”。然而，“青春时尚”的情怀已经被消费殆尽，连年轻的消费者都厌烦了故作姿态、扮嫩不停的品牌。
“小酒”具有很大的消费市场，“小酒”大战提示企业必须重视广大消费群体的真实消费诉求，注重对消费体验、消费场景的发掘，这才是小酒行业的未来，而不是一味的追风。
“我们小名酒对自身的定位是‘小酒中的名酒’，要走的是一条完全不一样的道路，这条道路，决定我们要不断提升我们小名酒的品牌升级、品类升级和渠道升级。归根结底，就是要给年轻消费者提供更好的产品体验和消费体验。”王磊先生这样说。
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