随着功能饮料在市场上的愈发流行，作为功能饮料市场上知名度颇高的东鹏特饮也成为人们关注的焦点。作为国内第一瓶维生素功能饮料，东鹏特饮创造了民族品牌的多个发展奇迹，为国内能量饮料行业的发展添上了浓墨重彩的一笔。2012年仅东莞市场就创下1亿的销售奇迹，2013年则刷新了饮用人数新纪录--9.3亿人次，全国市场销量领先的骄人业绩。
不打完桩，就不砌墙
据介绍，1987年深圳市东方企业有限公司成立深圳市豆奶饮料厂并注册东鹏EASTROC商标，成为首家引进利乐包生产线的饮料公司，涉足规模性饮料生产企业。随着国外能量饮料品牌进入中国市场，1995年公司正式以深圳市东鹏饮料实业公司组建了专属的能量饮料青年研发团队，在承袭传统饮料研发经验基础上，经过持续的技术攻坚，1998年东鹏特饮凭借优良的品质获得国家卫生部保健食品正式批文，成功推出国内第一瓶维生素功能饮料--东鹏特饮，因此奠定了东鹏特饮在国内维生素能量饮料中的历史地位。
东莞模式,创1亿传奇
据金愉贸易总经理林景照介绍，当时东莞功能饮料市场的竞争已经非常激烈，但是大多都是红牛的跟随型产品，由于缺少差异化的特点，许多品牌难逃被淘汰的厄运。最终，林景照选择了东鹏特饮（当时还是罐装产品），一方面是看重东鹏的历史底蕴，在粤东地区已经具有了一定的品牌影响力，另一方面是与厂家高层接触后，看到了厂家开发东莞市场的决心。
东莞市场启动之后，金愉贸易在东鹏饮料企业的协助下，开始对商超及终端店进行铺市，并在商场、厂区门口做试饮和促销活动。虽然上到企业老总下到公司业务员，都对东鹏特饮的品质和市场潜力充满信心，但是产品在动销上仍然遇到了困难，并出现了产品临期、包装破损等问题，一些终端客户要求退换货，金愉贸易上下承受着很大的压力。在这种情况下，东鹏饮料公司坚持对客户负责的原则，将滞销的产品及时回收，并安排专职的业务员处理客户投诉。最后，尽管公司蒙受了不小的损失，但却维护了东鹏特饮在渠道客户心目中的品牌形象，而在林景照看来，只要有客情，产品就有市场。
对于东莞市场的成功，林景照认为：首先，互信是成功的前提，运作东莞市场的十余年，产品销量不甚平稳，但不管是东鹏公司还是我自己，从来都没有想过放弃，一直积极探寻策略；其次，脚踏实地是基础，一步一步地走，心急吃不了热豆腐；再次，就是坚持，只有坚持才最终赢得转机。
强势出击，以区域带动全国
东莞市场的成功，创造了一个良好的发展开端，接下来是更具有挑战性的全国市场。副总裁林木港表示：各区域如何复制东莞模式,并能根据各区域市场特性能够快速、准确的做出针对性策略更加至关重要。
根据区域市场的不同特点，东鹏特饮会制定差异化的市场推广政策。根据开发市场的需要，调整办事处的数量和业务团队的规模。与此同时，结合每年的网络数据分析，合理制定第二年的市场计划，并且细化到每一个办事处、业务团队，做到千斤重担万人挑，人人头上有指标.通过对时间节点的把控，逐步突破，做到一切按照计划进行。据介绍，目前东鹏特饮通过不断完善全国销售网络，现在合作经销商已超过500多家，在各地办事处共300个，一线业务人员数量超过4000名。除此之外，东鹏在安徽省滁州市投资的厂房已竣工并正常投产，生产基地占地面积近20万平方千米，成为继广州、东莞的第三大生产基地，为华东、华北市场的开发奠定了基础。
东鹏特饮布局全国时，其品牌宣传同样不示弱。据获悉，去年签下香港英皇娱乐公司旗下艺人-谢霆锋成为新一代代言人，携手谢霆锋，东鹏特饮无疑迎合了时尚年轻群体，引领了功能饮料走在时尚、年青活力的路上。为配合东鹏饮料全新形象及战略，2014年东鹏特饮广告锁定在中国最顶尖的栏目品牌--新闻联播后标版的黄金资源投放广告，为打造领先的饮料品牌营销践行。
微信客服