植物蛋白饮料市场这几年的不断升温，使得不少企业加入到这个行业中来。看似热闹的市场里，其他只有养元、露露和椰树占据了绝对优势的地位，其它品牌还没有 足够的力量与其抗衡。领导品牌的一骑绝尘让众多中小品牌和新品牌们在产品的概念创新上卯足了劲，希望以此来吸引市场的眼球。但口香传公司却另辟蹊径，反而 在核桃花生露这款被忽略了的复合植物蛋白饮料上异军突起，成为区域之雄。2013年，口香传公司乘胜追击，在核桃花生露上加大了投入力度，其挟多年铸就的 品质和市场之利，对复合植物蛋白饮料行业冠军之位势在必得！
新品全面上市，多样化体系初成
1998年便成立的河北口香传食品有限公司，旗下产品众多，涵盖植物蛋白饮料、八宝粥、果汁饮料等数十个品种。陆续推出不同档位的新品后，目前已形成了高 端品牌--龙之养、中端品牌--口香传、低端品牌--创想和百信等多样化品牌体系，在最大化满足不同渠道、不同消费者的需求上，实现口香传公司的全渠道覆 盖。龙之养，2012年公司着力打造的形象品牌，其分支产品龙之养核桃花生露已成为很多区域市场的明星产品。2012年福州秋季糖酒会上，口香传公司隆重 推出了龙之养的高端新品--醇浆核桃乳和升级版核桃花生露，以适应高端消费群体的购买需求。据介绍，新包装除了色彩采用高贵成熟的咖啡色系外，更大的亮点 是通过包装上核桃（花生）的 实物图案，直观地向消费者传递出真材实料的视觉印象；同时，在产品描述上分别采用“醇香浓浆，智慧尊享”和“多重营养，加倍智 慧”,进一步突显产品的“香浓口感和补脑功能”以及“复合养身和健脑功效”在工艺上，龙之养采用全核桃（花生）入料、果仁烘焙和低温冷磨工艺，从品质上 锁定全核桃（花生）营养，保证产品的口感醇厚香浓。口香传，主打核桃花生露品类，2012年10月与中国影后刘晓庆正式签约。
美貌与智慧并存，成就青春不老传奇的影视长青树--刘晓庆，正适合代言口香传“多重营养，加倍智慧，富含益智元素”的产品特性。对于口香传公司而言，核桃 花生露的地位相当于核桃露之于养元、杏仁露之于露露。在植物蛋白饮料界两位大佬的强势包围下，2012年龙之养之所以能奇迹般地冲出重围，成为区域市场的 流通渠道佼佼者，复合植物蛋白饮料“核桃花生露”功不可没。“ 杏仁露喝露露，核桃乳喝六个核桃，核桃花生露就喝龙之养”--龙之养以核桃花生露为先锋，在植物蛋白饮料界闯出了一片天地。新的营销策略实施后，龙之养将 携更多明星产品继续挑战中高端领域，而中端市场这块成熟领域，就交由晓庆姐带领口香传品牌来固守并发扬。创想，主打果仁露品类，口香传公司另一种类型的复 合植物蛋白饮料。“ 果仁多多，营养多多”的产品描述，将该产品汇聚了核桃、杏仁、腰果、花生等四
大 坚果的产品特点和更多复合营养的品质特色形象地表达了出来。虽然是中低端定位，但新品也采用了咖啡色包装，但与龙之养不同的是，除了果仁实物图案外还有 释小龙的英武形象。此举意在借功夫巨星的号召力将口香传公司在复合植物蛋白饮料市场的势力进一步延伸和巩固。
新渠道战役打响，全中国战略启幕
作为口香传公司的形象产品，龙之养同时也是该公司的尖刀产品。就是这把尖刀，在刚上市时，采用流通切入市场的方式，打入了河北、河南、山东等地的市场，并 成功跻身当地流通渠道的前三强。然而，要实现全渠道冠军的梦想，单靠流通市场的优势还远远不够。开发有助于提升品牌形象和产品销量的新渠道，成为了口香传 公司成长路上必过的一道槛。2012年下半年，口香传公司开始打造多样化产品体系，以满足不同渠道的产品需求，同时也开始了向商超、餐饮渠道的投石问路。 经过半年的试水后，口香传公司正式启动了餐饮渠道的攻坚战，以新渠道战役打响了其全渠道战略的第一枪。多年的辛勤耕耘，口香传公司已逐渐在华北市场站稳了 脚跟，但是区域称雄显然不是其终极目标，拓展南方市场直至进军全国才是其不需掩饰的雄心。
据了解，植物蛋白饮料的饮用风潮这几年正逐渐从北方市场向南方渗透，并且已经在南方市场形成了初步的消费氛
围。 口香传公司敏感地意识到，如果不乘机而入，很可能会错失先机，因此早在2012年秋就开始制定江浙、福建、四川、安徽等市场的延伸计划，加上其之前在 安徽、江浙、辽宁、吉林等地的先行探路，其已具备了向华北以外市场拓展的能力和经验。
口香传公司全中国战略的帷幕已经拉开
倾力打造明星代言，新形象广告将全面启动明星营销一向是饮料界的品牌推广模式，口香传也不例外。与六个核桃的代言人鲁豫的知性形象不同的是，口香传公司一 向青睐明星的亲和力，其代言人从第一代产品的潘长江、杨若兮、白庆琳到第二代产品的释小龙、刘晓庆，口香传公司一直致力于打造品牌和产品的亲民形象。功夫 巨星释小龙，以其阳光健康的形象以及百分百的真功夫，助力于中低端定位的创想品牌，诠释创想系列产品的优异品质。而新签约的代言人刘晓庆，其独立、智慧、 自信的形象，正好是口香传的消费人群所欣赏的，其加盟代言必将加快口香传公司2013年的市场拓展步伐。为了在复合植物蛋白饮料行业冠军的冲刺上再加一把 力，口香传公司2013年加大了品牌推广的力度，不仅户外广告、终端宣传比往年加大了力度，而且电视广告也即将在河北、河南、山东等电视台亮相。线上广告 和线下广宣多频次、多角度地着力投放，必将对口香传公司各大品牌的发展和系列产品的推广起到关键性的助推作用。从区域称雄到走向全国，从渠道翘楚到行业冠 军，口香传要走的路肯定不会一帆风顺。目前，口香传公司正在努力朝着日产能300 吨的目标迈进。强大的生产能力，15年植物蛋白饮品专业品质，都为其向复合植物蛋白饮料行业冠军的冲刺做好了充分的准备。战角已经吹响，冠军花落谁家，让 我们拭目以待！
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