阳历新年刚过，正是食品饮料行业抢着备货卖货的好时间。新食品记者走访市场发现，有一款好喝好玩又健康的燕麦新品正在悄然走红，那就是麦麦哒（北京）饮品有限公司旗下的“燕小唛燕麦露”，甚至部分终端老板表示已经卖断了货。对此，我们采访了燕小唛三位代理商，看看他们是如何评价这款黑马新品的。
1. 产品颜值高！一口气喷了五辆车！
采访对象：宁夏百事恒昌商贸有限公司 宋存刚
宋先生的公司主要代理苏打水及多款饮料产品，对渠道多年精耕，掌握大型商超及中小店铺等多种流通渠道。
在2016年8月，宋先生挺看好燕麦饮品健康时尚、价格公道、利润不错的产品特点，很快就打款要货。“新品热销肯定需要一个过程，怎么将产品大面积铺向终端，并产生持续的动销，就是一个首要问题”，宋先生认为。
“好产品自己会说话，”宋先生介绍，“跟了十几天终端，对燕小唛的口味、对产品力很有信心，开始时我们把货放到终端，让售点老板先卖，卖好了再收款。同时，我们也坚持按公司的思路在终端做试饮、做促销活动，配合燕麦饮料本身的功能宣传。凡接触到、尝过、买过产品的顾客给我们的反映都很好”。
“好多人反馈产品口味好，‘口感细腻，用料地道，好喝又健康，而且包装挺抢眼’，大家都很喜欢。燕小唛在我们银川地区口味认可度非常高。前后不到一个月，市场就动了起来，越来越多的消费者变成了老客户，越来越多的店老板打电话来要货”。宋先生告诉记者。
在代理燕小唛两个月后，宋先生干脆一口气把自己的5辆送货车全都做成了燕小唛品牌的喷绘，画面清新亮眼，在路上跑起来，很是吸引眼球。
眼下春节在即，正是燕小唛这种罐装礼品最畅销的时候，尤其当下老百姓送礼更讲究健康、讲究放心。宋先生坚信，口味好、颜值高、功能强的燕小唛一定能在今年春节大战中取得不俗的成绩，为此，宋先生早早跟公司排队下了补货订单，正在忙碌的铺货补货中。
2. 做好铺货：好东西必然有市场
采访对象：西安共招商贸有限公司 谢泽峰
谢先生经营了很多产业，饮料代理只是其中之一，却是谢总和夫人最上心的产业。谢先生有很多头衔，最有意思的是，他更喜欢被称为美食家。选择代理燕小唛，有一部分原因正是出于“美食家谢先生”和医生夫人的健康生活的理念。
谢先生爱吃，更会吃，也因此，有自己特别的选品理念。在谢先生看来，选产品和选餐厅是一样的，好吃的、健康的一定有市场，如果再特别一些，跟别家不一样，那就更完美了。
因为自己讲究吃，也因为夫人医生的专业，谢先生早就在关注粗粮谷物、也十分了解燕麦保护心血管、调理肠胃、瘦身饱腹的保健价值。经过对燕小唛品牌的深入考察研究，谢先生十分看好燕小唛产品前景，尤其是德国工艺对整颗燕麦进行酶解，能够最大程度保留燕麦营养成分。
在谢先生看来，好东西，必然有市场。“不说产品本身是好东西，你看整个包装，“你瘦了”“你好吗”“你在哪”“想你了”这种社交标签，独一无二，很有意思。”
从代理近一年来的市场反馈来看，燕小唛表现非常不错，在当地基本已经做到了家喻户晓，并且已经有了非常固定的消费人群和回头客。
谈到将燕小唛做的有声有色的原因，谢总主要归结了三点：
做好铺货，必须把覆盖率做起来：更多的精力花在基础的扩大终端铺货网点数量、做好终端产品的陈列、做勤终端店的回访和客情维护。在谢先生代理的小城，燕小唛终端网点覆盖超过了80%。
好产品不怕试饮：坚持在周末人流密集的中心商业街、超市，全天定点试饮、集中的介绍产品特点和优势。每天试饮都能用掉好几十罐，尽最大可能先让大家亲身体会产品的口感和味道，新品还是要让顾客喝到，顾客觉得好喝，又了解了产品的功能价值，然后就会口口相传，逐渐扩大知名度。
与总部节奏保持一致，本地化灵活调整：谢先生认为，总部对市场有系统的规划，作为经销商，时刻关注公司整体步调，所以要保持同频、步调一致。但同时，要注意根据本地特色、终端表现、顾客的反馈灵活调整铺货和推广策略，本地化才能生存。
3. 看好趋势：赢品牌成长的最大红利
采访对象：福建平潭酒水饮品代理 陈为平
作为一个资深的经销商，先后代理过酒水、饮料、日用品的陈为平，代理品牌最看重的就是产品的成长潜力。
“新品销售利润更高，而且成长性特别好，跟上品牌发展壮大的节奏，能享受到企业高额增长带来的红利。当然，也得选好品，绝对不能盲目，现在每年生生死死的新产品太多了。”陈先生经验老道的跟我们分享。
在陈先生看来，选燕小唛，最先看好的是燕麦这个大产业正处在风口期，很快会迎来爆发式增长。“国内粗粮、健康概念热，而且燕麦产品这两年非常受关注，增长也很迅速，这两年在福建广东这一带，燕麦产品尤其受欢迎，我一直就在关注，但还没找到合适的产品，因为我不做燕麦片，那个没什么意思也不好做。”
陈先生对于选品有自己的标准：“选燕小唛，其实就是选了个第一。现在市场上还没有纯燕麦饮料，只有一些燕麦牛奶，添加了一点成分其实都不是燕麦产品，牛奶、果汁现在都不好做，大家也觉得不上档次、果汁又太甜。燕小唛从理念到名字到包装，都非常有特色。关键是富含8g以上膳食纤维这个特点，能把燕麦的功能价值体现出来，这个才最有可能站上产业风口，最有机会做成。”
“产品铺下去，终端基本都在卖，有的补货勤的店两天就得十多箱，现在算是起来了，挺快，增长也是很不错，也有了回头客。”陈先生对当前的经营结果表示满意，当然，陈先生也表示，做新品，肯定是有品牌竞争力弱、影响力低，市场导入难度大的问题，但都不要紧，过渡期不会太长。
陈先生强调，在起步阶段，尽可能多争取老客户的资源优势，同时配合厂家的大力扶持，落实新品铺市的优惠政策，多举行活动，以老带新，让市场去慢慢适应新品，等有了一定的量、覆盖全渠道之后，就很快能收成果了。
“年前这一轮网点都在大量备货，抢货抢位置，订货提前一个多月就定了，还是非常紧张，现在就看谁抢的到，看谁网点做的好，必须得提前。”陈先生胸有成竹的表示，显然对节前大卖也是信心满满。
这三位经销商经营上各有风格，但都很务实，分享了很多选品、代理和经营上的经验。概括起来，主要有以下几点：
首先要选对行业，选择成长潜力大的细分行业，选择行业创新品牌；其次要做好基础工作，选了有潜力的产品，前期的铺货和陈列、包括试饮，一个都不能少；第三要专注、用心，更要灵活操作，投入精力研究本地市场特征、灵活调整铺货和销售策略，稳步走向市场。这些经验也希望能够给予广大代理商朋友操作市场提供一定的借鉴，在燕小唛品牌“赛马不相马、扶强不扶弱”的扶持标准下，为有想法有能力的代理商提供了发展壮大的平台和机会。燕小唛提供全年电视广告支持（央视、卫视）巨额投放、精准网络新媒体广告支持、丰富的宣传物料和促销品支持、系统的培训支持，并对业绩突出的代理商重金投入定向扶持，共同做大做强。
相信，秉承公司“说到做到、承担责任、宽人严己、只认功劳”的经营理念，燕小唛品牌会越做越强。
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