燕小唛创始CEO陈轩受邀《创业八点党》访谈

2016年11月1日，燕小唛创始CEO陈轩受邀《创业八点党》进行采访。《创业八点党》是关于创业的一档节目，是创业者的福利。陈总以燕小唛为例，就自己的创业经历进行了阐述，分享了自己创业过程中的心路历程，为广大创业者提供了很多创业经验。

创业盈利模式

燕小唛是一个专业制作纯燕麦饮品的品牌创新团队。以社会化媒体、o2o、病毒视频、异业联盟等社会化营销手法做品宣，不骄不躁，稳中求胜，日拱一卒，坦诚付出，为社会贡献出高品质、高性价比的好产品，至于盈利，一定是水到渠成的产物。

创业观点

事业就是修行

做燕小唛更深层次的原因是--修炼，正所谓“事业就是修行”.无论是我自己还是燕小唛团队都不是生存型创业，而是成就型创业。不是为了赚三毛五块，而是为了干出点实实在在的事情。

曾国藩有句话：“唯天下之至诚能胜天下之至伪，唯天下之至拙能胜天下之至巧”.燕小唛团队的方法论，就是“以拙为巧，日拱一卒，以诚代伪，坦诚付出”,在一个接一个事情中磨砺和修炼自己。永远坚信别人比我们要聪明！永远坚信世界“输入输出”的逻辑真理！而所谓的成功与胜利，永远是水到渠成的副产品。

我曾说过一段话：人在事中磨，事靠人来磨，磨人全是事，事人都得磨。表达了燕小唛的奋斗观和价值观。其实对于燕小唛而言，企业文化代表是“做什么和不做什么”.这一点是共识，是陌生人文化中共事的基础，也是我们相互沟通协作的共同语境，更是团队凝聚力和战斗力的来源。

例如为了摸清市场的偏好，我们白送出去20000多罐饮料，口味和口感更是在3个月之内迭代了12次，同时我们在设计上下了大工夫，满足 85 后90 后的审美偏好；坚决不加防腐剂、色素、甜味剂和奶精，在健康和好喝之间力求均衡。

在动销方面，我们会根据代理商的资源和技能，通过“场景+游戏+社交=病毒营销”,对代理商传、帮、带、扶,帮助代理商快速流畅地把燕小唛的产品卖出去。动销做的好，我认为关键是打造团队强有力的执行力。执行力是燕小唛的核心竞争力。所以在今年，在利益格局设计上会有较大的动作，以此保证至少在燕小唛的团队内，多付出多创造业绩，就能多收获，就能赚取远远超过北京 80% 白领的收入。

为了实现动销的目的和效果，除了资金投入，我从三方面来保证：第一是我本人的重视和参与，能调动团队整体的资源和精力投入；第二是对动销人才的招募遴选和培训。什么人干什么事,驱羊为狼的事情，我们从来不干。第三呢，就是管理力的强化，动销的本质是管理。我们会用制度和流程，保证动销从理念落地为执行上的动作，在薪酬上直接反映为升迁去留和奖金期权。这样做成闭环，形成一个自驱动的组织。

我和燕小唛团队沟通过：“男人三四十，如旭日朝阳，自当奋力前行！岁月追风，倏忽间老境将至，倘若一事无成，岂不羞愧而死？”燕小唛代表的是我们80后人的奋斗观、正能量和对绿色健康、时尚有趣的生活状态的向往。

当初怎么想到要做这个创业项目？

做饮料对我而言，既属于顺理成章，也属于机缘巧合。

顺理成章在于，我经过10年营销磨砺，专注的就是快速消费品。曾给云南白药做招商策略、给加多宝做传播策略，给E人E本做品牌策略，这些年所有的折腾，其实只是想踏踏实实，做几款真真正正、积德修福的好产品！

机缘巧合在于，我认为现在是消费升级的当口，2亿中产阶级加上3亿青少年是个巨大而现实的需求，新品牌切入是绝好时机；纯燕麦饮品目前市场上可以说就没有，占据品类先机，恰逢其时；纯燕麦饮品，有保护心血管、调理肠胃、瘦身美颜的功效，产品力十足；凭借我这10年的厚积薄发和全身心投入，只要没有系统外风险，肯定能很快做起来。

创业格言

不奋斗，就等死，祝所有创业的小伙伴“坚守本分，不忘初心”。