新三板上市公司多尔克司（833627）于4月12日披露了公司挂牌后的第一份年报。年报显示，公司2015年实现营业收入2.23亿元，同比增长15.96%,实现归属于挂牌公司股东的净利润6697万元，同比增长19.09%。
在国内规模化牧场鲜奶收购价格下滑、饲料采购价格上涨的大环境下，多尔克司2015年的经营业绩依然逆势实现了近20%的增长。一方面是因为公司在2015年优化了牛群结构，提高了饲喂技术，在控制公司饲喂成本的基础上提高奶产量和销量，导致公司生鲜乳的销售额明显增长；另一方面，新三板挂牌后，多尔克司以降低成本和提高效益为切入点，实现了由私企经营管理到上市公司现代企业制度管理的转变，大幅提高了公司的管理水平和运营效率，为公司2015年及未来的稳健发展奠定了良好的基础。
华中以外市场增长强劲，向全国性乳品企业迈进
多尔克司是河南省大型现代化奶牛养殖企业，主营业务是奶牛规模化养殖、优质生鲜乳（原奶）的供应，公司及子公司共有4座大型现代化牧场，其中一座牧场为万头奶牛示范园区。截至2015年12月31日，奶牛存栏数目合计超过1.9万头，平均奶牛单产量年8吨。公司通过引进世界先进的利拉伐集团全自动智能挤奶设备和以色列阿菲金管理系统，结合国内外先进的饲喂技术，实现全智能化的饲养和挤奶，将高质量原奶提供给下游企业。
从多尔克司销售的区域结构来看，公司2015年在华中、华东和华北地区的销售收入分别为1.03亿元、0.88亿元和0.27亿元，占全部销售额的比重分别为47.11%、40.33%和12.56%,这样的区域占比与2014年之前有明显变化。依据历史财务数据，多尔克司2014年在华中地区的销售占比达到81.73%,华东地区销售比重为19.27%,其他地区则无销售。从新市场区域增长情况来看，公司2015年华东地区实现的销售额较上年增长了137%,华北地区则实现了零的突破，并占到了全年总销售额的12.56%.因此可以说，华中以外市场的开拓对多尔克司2015年全年的业绩增长起到了至关重要的作用。
依据年报内容，销售收入区域变化的主要原因是公司主动减少了华中地区的供应量，加大了华东、华北地区的供应量，与此同时，分布在华东地区的子公司泌乳牛增加，产量增加，也导致华东地区营业收入增加。
实际上，多尔克司区域销售结构的变化与公司区域战略的实施密切相关。一直以来，多尔克司都是一家主要专注华中市场的区域性乳品企业，在新三板上市后，公司的战略目标是借助资本市场力量，从一家区域性公司发展成全国性公司，而公司华中地区以外市场销售的强劲增长，特别是华北市场获得突破，说明公司在区域扩张方面取得了重大进展，标志着公司正在迈向全国市场。
延伸上下游产业链，打造全产业链闭环
除了规模和区域扩张外，多尔克司还在寻求将产业链向上下游延伸，逐步建立起完整的种、养、产、销一体化的闭环产业链。向上游，公司借助改造黄河滩涂区的政府产业政策，以独资或合伙的方式，引入牧草种植，既能为牛场提供营养、稳定的饲草料供应，又可实现产品个性化定制，为公司向乳制品加工方向的拓展提供安全可追溯的源头；向下游，公司聘请了以色列着名专家组成专业开发小组，成功研制出了具有独特配方的低温酸奶系列和益生菌系列乳制品，吹响了公司向下游乳品加工进军的号角。产业链延伸后，公司实现了自种自养，自产自销，全程可追溯的生态闭环。
依据公司战略，多尔克司闭环产业链下游液态奶产品的发展思路是迎合消费者对于安全奶源、新鲜、无添加剂和有机等健康理念，重点发展公司的王牌低温产品，提升巴氏奶在整体液态奶中的销售比重，实现低、中、高端差异化品牌运营。面对周边乳企的竞争，公司将主打差异化战略，强化自有牧场、自有奶源的优势，加强巴氏奶产品网络建设、提高产品生产线产能，深化“以鲜为主”竞争策略，用巴氏奶来提升区域性城市型乳企竞争优势。
区域方面，公司将依托子公司生产基地，充分利用自有牧场在华中地区的布局，在精耕河南、安徽市场的基础上，向周边江苏、山东、陕西地区渗透，向华北、华东市场突围，积极扩大销售网络版图，提高市场占用份额。
在销售渠道方面，公司采用线上和线下渠道相结合的战略，线下渠道包括直销、经销、商超、送奶服务部、专营店、自动售卖机等；线上公司除积极进入天猫、京东等主流电商渠道外，还将推出自己的电商APP,实现销售无死角，全面扩大销量和提升市场占有率。
不仅如此，多尔克司还将2016年列为品牌大年，将借助“音乐+牛奶”的全新理念，通过多尔克司交响乐团开展音乐会等活动，强化宣扬“生活可以更美好”的主题，引导人们追求享受品质生活，深耕品牌价值。
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