郎酒6天连战三省2018到底要干什么？

郎酒始于1898年，绵延百年，历经“絮志酒厂”、“惠川糟房”“集义糟房”。因“四宝”-自然美境、优质水源、千年工艺、天宝洞藏而家喻户晓而为了迎战2018，郎酒三大战略产品——青花郎、郎牌特曲、小郎酒分别确立的发展思路：青花郎由“变”到“稳”，品质致胜；郎牌特曲坚定中高端市场定位，努力实现产品结构和市场运作的转型升级；小郎酒发扬品质自信，成小酒王。

为了迎战2018，郎酒三大战略产品——青花郎、郎牌特曲、小郎酒分别确立的发展思路：青花郎由“变”到“稳”，品质致胜；郎牌特曲坚定中高端市场定位，努力实现产品结构和市场运作的转型升级；小郎酒发扬品质自信，成小酒王。

为此，从2018年3月6号到11号，郎酒抢先携手《糖烟酒周刊》、酒说（微信号：jiushuo99）分别在江西、湖北、山东召开战略产品招商会，如今江西、湖北已然告捷，对3月11号山东站的市场布局正蓄势待发！

6天时间，郎酒攻势凌厉、快刀出手！如此的快节奏下，郎酒2018年到底要什么？

青花郎、小郎酒、郎特……2018郎酒到底要干什么？

3月6号，郎酒三大战略单品打响进攻江西的战；

3月8号，郎酒又将进攻的兵锋挥向了荆楚大地；

还有即将到来的3月11号，郎牌特曲瞄准了山东市场，即将发起冲锋……

郎酒三大战略单品如此快节奏布局的背后，更有郎酒的2018大“图谋”！在2018年的新一轮全国化布局中，青花郎、小郎酒以及郎牌特曲无疑是郎酒的“三把尖刀”：

对于“狼头”青花郎来说，2018年要讲究一个“稳”字，但是市场上狼性攻势不减。

在持续加强大单品打造的同时，青花郎坚定高端占位。对于当前的白酒阵营，尤其是高端酒阵营在经过了2017年的迅猛增长后，需要时间和战略空间进行消化，以便实现业绩巩固和质的提升。

作为中国两大酱香白酒之一的青花郎，将通过改变市场考核方式、转变增长方式等措施来坚决做到量价齐升，并与茅台一道为酱酒品类释放出新一轮的“酒业红利”，同时也将进一步扩大酱酒在中国白酒阵营中的品类价值和行业影响力。

2018年对小郎酒来说，最核心是打造“小酒王”，重磅推出精酿小郎酒。

这是小郎酒营销体系革命性变革；是强化和落实品牌驱动的载体；是推动小郎酒产品、渠道、市场增长升级转型的主要抓手。

伴随着新产品、新故事、新定位，小郎酒的目标价格将提到30元以上，收割小酒的高端市场，抢占200元以内的大瓶酒市场。新年新气象：在本轮招商中，小郎酒新品已经展露真容，受到经销商的极大关注。

2018年坚持品质自信的郎特，将释放出更加强劲的狼性战斗力，实现更大的市场突破。

作为郎酒的浓香型战略产品，郎牌特曲除在江苏、河南等传统优势区域巩固发展外，积极向全国市场扩张，强势打造“苏鲁豫皖”板块布局。

郎特通过以质的浓香酒体做次高端价位的浓香产品，口口相传之后， 紧抓消费升级，坚持中高端定位，在庞大的浓香市场大有可为。

选择江西、湖北、山东，郎酒究竟有什么“图谋”？

一提到江西市场，不少人会说：江西市场封闭性强，当地消费者更钟情四特等地产品牌，百元以下价格为消费主力，还有不少外来品牌在江西市场上“久战无果”、“铁壁铜墙”的传统印象，曾经让“吃了亏”。如今，郎酒的大举迈进，背后在于江西市场的新变化。

据悉，2017年江西GDP增速接近17%，达到21000亿左右，区域经济增长直接拉动了消费升级，其中白酒作为商务交流的重要媒介之一，也正迎来新一轮的快速扩量，市场含金量迅速扩大，对于外来品牌品牌，尤其是名酒，有着巨大的吸引力。

同时，本土品牌的市场壁垒也在逐步弱化与瓦解。一度强势的地产品牌，目前来说市场承压明显，如作为“江西王”的四特面临着消费升级趋势考验以及全国化品牌的市场挑战。特别是2017年，泸州老窖、洋河等多个名酒品牌已在百元以上价位成功突破。此时，郎酒在2018开年也顺势快速切入，青花郎、郎特、小郎酒三大战略品牌齐出！

兼收并蓄的湖北，对于包括郎酒在内的全国化品牌来说，更具吸引力。

湖北市场极具包容性，一方面，区域内市场香型多元，浓香、酱香、兼香多种香型并存；另一方面，品牌格局未定，本土品牌众多、竞争激烈，但并未出现强势品牌。

相对于全国性品牌，地产酒的品牌力普遍较弱，多数品牌的主力产品集中在于中低端市场，依靠多年累积的渠道力做强力支撑。

因此对于郎酒而言，目前在湖北市场的战略布局和市场建设，最迫切的不是品牌力上面的对决，而是基于渠道和市场的地面战。目前，洋河借助梨花村、古井有黄鹤楼，以及泸州老窖、郎酒的进入，市场竞争看点十足。

发力山东的背后，郎特瞄准了“苏鲁豫皖”的大浓香根据地。

从对核心市场的战略布局上来看，郎特将在“苏鲁豫皖”浓香大省进行集中突破。江苏20亿、河南10亿、山东和安徽成为新的重点突破市场。从市场竞争上看，郎特通过和外来竞品的短兵相接，将真正地抢占山东市场在浓香品类中的巨大份额。

以上是对郎酒6天连战三省2018到底要干什么？相对于江西与湖北来说，郎酒山东市场的布局有所不同。本轮招商，郎牌特曲将作为核心产品进行首先布局，背后具有浓重的战略意义。