近年来，国内水果深加工产品消费市场发展迅猛，以至于在某些区域市场，年销售额在500-1000万的品牌都不在少数。此类产品以其美味、卫生、易储存、食用方便等特点，在这个快节奏的社会背景下，受到了广泛欢迎。
针对目前国内消费市场这一情况，福娃集团近期重磅打造了两款主打水果概念的新品——“水果捞”水果罐头和“果荔爽”果汁饮品。
两款新品均定位于礼品、馈赠人群，主打口口鲜果肉的概念。产品果肉含量高，真材实料，且内外包装两种风格，内罐可爱Q萌，对小朋友极具吸引力；外包装则清新时尚颇受父母与年轻消费群体欢迎。产品的特点便是集趣玩与互动于一体，拥有美味的同时，将罐子回收还可以做收纳盒、花盆、烛台、笔筒等。
据悉，福娃“水果捞”与“果荔爽”的规格分别为268g/罐和280ml/罐，零售价均为5元。目前，两款产品均已登录天猫、京东等线上平台；线下也已经进入KA/BC、便利店、烟酒礼品店等多个渠道进行销售。并且产品已经覆盖湖北、湖南等多个省市地区，同时着力开拓安徽、江浙等市场。
对于两款新品如何进行市场操作，福娃集团市场部张经理也给出了颇具实际操作性的回复。
张经理说道：“福娃品牌历经多年的打造已经在消费者心中根深蒂固，新产品上市，依靠福娃强大的品牌背书，更容易被消费者接受。另外，福娃系列产品已经耕耘多年，经销商稳定性强、配合度高，渠道客情好，因此也使得渠道下沉更为精细。”
另外，张总经理也提到，铺市阶段并不难，因为政策的下放以及氛围营造会给铺市阶段进行加分，难的是维护的过程。
新产品上市通常会经历这样几个阶段：产品亮相、氛围营造、拉动销售、回头购买。前两个阶段都是服务于拉动销售这个阶段，而拉动销售过程中最重要的环节则是带动终端门店的销售信心，让终端店主对企业的新产品进行推广是非常重要的点，而这需要产品有良好的利差以及业务人员在维护关系时所进行的大量新品信息传递，只有让终端店主清晰了解产品卖点并朗朗上口，他们才能够大力去推广新品。
礼盒类新品不比其他产品，在销售过程中，新品的能见度，盒子的新旧程度等都会影响着实际的销售，所以经常会出现各个厂家为了终端门店的好位置争破脑壳，只为做出的陈列，让消费者能够更加直观、清晰的了解新品，加深对新品的辨识度。
如果新品卖点传达的既详细又具有吸引力，则能够取得终端门店老板的推荐与支持，如此便能让销售得到大大提升。媒体广告的投放确实能够在短时间内大力提升新品的认知度，但是终端门店才是消费者了解产品信息的关键环节，因此调动终端网点的积极性才是新品推广过程的重中之重。
良好统一的氛围形象、高铺市率、高促销政策、高标准的陈列规范，都能为新品的推广加分不少。除此之外，在新品推广的过程中只有形成的专销模式，体现专业性，才能够取得终端网点的认可，最终让新品快速铺市到货，销路大涨！
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