三胖蛋瓜子中的劳斯莱斯 是如何走向大众化的

三胖蛋瓜子始建于2010年，是集农副产品收购、加工和销售等多元化经营的民营企业。如果在今年世界杯期间，你曾在网上或者超市购买过“看球零食”，一定看到过包装上印有“法国是”、“巴西是”、“德国是”、“阿根廷是”字样的盒装瓜子。

三胖蛋瓜子仅仅世界杯期间，三胖蛋世界杯瓜子便售出约63000罐，直接创造经济收益105万元，线下产品铺货覆盖全国各大省区，据不完全统计曝光率已达几千万人次。

很多人因为世界杯包装，次知道三胖蛋。这个“瓜子中的劳斯莱斯”，在自然动销的情况下获得这样的曝光率，引起了许多朋友的好奇，我将三胖蛋品牌以及三胖蛋世界杯款产品的研发过程做一些分享。

高端原味瓜子代名词，从“小众”走向“大众”

在三胖蛋原味瓜子公众号的关注语上面，我们写了这样一句话——“许多人不理解，我们为什么跟一颗瓜子较上了真。从种植到成品，按照10斤只选二两的标准，选一颗的瓜子，我们一走是8年。不过，我想你是理解我们的。那，足够了。”

我们进入瓜子这个行业其实并不算早。从2010年公司成立到罐瓜子正式问世，我们花了3年时间做了上百种瓜子测试和市场调研。与其说“高端瓜子”的定位成了三胖蛋，倒不如说我们严苛专注的做事态度成了高端原味瓜子这个细分品类。从“小众”到“大众”，我们可以自信地说，三胖蛋一直都是高端原味瓜子的代名词。

三胖蛋诞生于内蒙古自治区巴彦淖尔市，不同于人们对内蒙的印象，巴彦淖尔是农业大市。得益于土壤肥沃、光照充足、气温干燥寒凉、水资源丰富等独特的地域和自然条件，这里成为最适合葵花生产的地区之一。

建立至今的8年时间，我们靠着全产业链模式、的产品理念、执着的专注精神，成为了“名副其实”的高端原味瓜子。颗颗瓜子精挑细选，坐上了全国瓜子行业高端瓜子的头把交椅。

都说同行是冤家，但对三胖蛋来说，得到最多的赞美恰恰来自同行。因为敢说自己瓜子“0坏籽率”的只有我们，这里面的门道和功夫，瓜子行业的人感受最深。

简单直接沟通，切入“微分”市场

首先，我想解答一下大家的疑问，我们为什么要做一款世界杯瓜子。瓜子行业存在天然的淡旺季，入夏之后，瓜子行业会进入不温不火的淡季。

三胖蛋长期主打“好吃”的产品属性，世界杯给我们带来新的思考：如果以捆绑超级IP作为产品研发方向，是否会直接带来动销？结果证明，这次的创意超乎预料。三胖蛋世界杯款找到了被大多数人忽略的极其细分的“微分”产品需求，成功获得消费者认可。

那么，世界杯款瓜子的创意出发点是什么呢？一方面，瓜子具有天然的娱乐减压属性，它几乎与所有的娱乐活动无缝衔接，无需科普，瓜子本身是代表生活的超级符号；另一方面，世界杯是个巨大的流量池，本质上讲，有流量的地方有商机，重点是怎么去“蹭”。

在确定世界杯款瓜子的包装之前，我们走访了北京地区近40家酒吧，调研了500多位球迷，收获了两个极其有趣的结论：

，几乎所有球迷都强调归属感，他们喜欢穿着印有主队加油口号的T恤，甚至将主队国旗涂在脸上，这样的心理，上升到产品端是主队加油特征越清晰越能满足这种归属感，遗憾的是，市面上细分到给具体球队加油的产品极少；

第二，交叉球迷很多，有一支喜爱的主队，但对其他至少一支球队仍然保持喜爱的现象其实普遍存在。

于是，我们的世界杯产品以“清晰地为每支主队加油”为主题，简化企业跟球迷之间的沟通过程。视觉上，世界杯款完全以国旗色为主，文案则用简单、直接又最能让球迷兴奋的“法国是”、“巴西是”、“阿根廷是”、“德国是”的口号，切入到给主队加油的世界杯细分市场。

捆绑超级IP，用“有趣”打破食品属性

除了“好吃”，对于消费者来说，产品还需要有更多的吸引点！作为高端原味瓜子的，世界杯款限量产品的推出，保持了与三胖蛋品牌一致的营销策略。

过去8年间，三胖蛋树立了“农业情怀”和“十斤瓜子选二两”的产品标签，这在很大程度上为三胖蛋积累了良好的口碑和一批忠实用户，但也造成了主流购买用户年龄偏大和地方特产属性过强的困惑。怎样在不伤害原有消费者的前提下，让品牌焕发出新的生机、树立新的形象，成为摆在我们面前的一道难题。三胖蛋渴望年轻化，我们也试图在零食消费领域迎来新的开端。

零食的用途其实不完全是为了吃。在物质生活愈发丰富的现在，消费者需要的其实是一种调动情绪的产品，也是能代表自己生活品味的产品。要想调动起消费者情绪，需要先找对关键的触发因素。

IP是这样的一种因素，因为理解成本低，消费者会很自然地把对IP的喜爱过渡到产品上。瓜子自带休闲解压属性，这是一个超级符号，在超越食品属性的前提下，再进行IP捆绑，是我们新产品的尝试性打法。

单身狗薯片的火爆，为这一观点做了最有力的证明。“单身狗”本身是一个超级IP，单身狗薯片推出至今，在朋友圈的传播十分迅速，因为它足够有趣。所以我们相信，当传统零食企业通过创意性的方式捆绑合适的IP时，它会代替原先的产品属性，继而成为有趣的商品。

“有趣”已经成为许多消费者在挑选商品时的首要影响因素，这很可怕，这与传统产品思路截然不同。

延续捆绑超级IP的策略，我们也跟其他平台合作，想传递不一样的职场趣味，继而挖掘职场内心戏和亚文化。有趣、人性化、愉悦感是我们想与消费者建立的共鸣。

以上是对三胖蛋瓜子中的劳斯莱斯 是如何走向大众化的的相关新闻，未来，我们还会联合更多好的的IP，做好三胖蛋的品牌宣传和市场营销。